北京金融街丽思卡尔顿酒店

　市场潜力：中档DNA与潜在客群的刺激

　　开放商对中档酒店的兴奋点在于其物业面积较小。百丽宫酒店(Paragon Hotel Company)总裁Mitesh Patel认为，开发一家一个4.2万平方英尺、95客房的中档酒店只需要1.5亩土地。这是许多酒店经营者和开发商关注的焦点。“从运营的角度来看，当你管理和拥有这些资产时，你会看到很高的利润，可能带来30%的营业收入占比。换个角度看，这也是中档酒店的魅力所在。”

　　而另一方面，中档酒店也无需太多的高档奢华装修。参与 Avid 开发的设计咨询公司IDEO设计总监Alex Gallafent认为，中档酒店这一品类旨在把简化客房设计作为保证高效高品质的工具，在其定价上做运营。“换种方式思考问题，这也是消除客人焦虑或失望的机会。有了Avid这个品牌，客人会有更大的信心……因为他们所遇到的就是他们的期望。”

　　2018年中档酒店之所以会如此受关注，除了其天然的DNA之外，还有一个很大的刺激因素就是潜在客群的庞大。

　　洲际酒店集团Avid酒店和智选假日副副总裁 Jen Gribble表示，中端市场潜在客人将有1400万人次增长，预计带来200亿美元年收入。基于这样的考虑，洲际酒店集团已经花费了大量的时间去了解这个目标受众以确保其新的产品能够迎合和满足这部分客人的需求。这也就是洲际为什么会在去年9月份推出Avid 品牌。洲际酒店集团核心品牌发展副总裁Chris Drazba表示，“现在是像Avid这样的新品牌推出和筹建新酒店的机会，并且它对于整体品牌的一致性有很好的作用。”Gallafent说，中档酒店的客人不一定节俭，但是他们会避免浪费。只要他们能得到他们正在寻找的产品或服务，他们就愿意在这些特殊的场合花费更多的钱。“他们不会冒险，会寻找那些不需要在成本上妥协的地方。”